İkinci el araç ticaretinde güven, araç geçmişinde saklanıyor. Var mı Arttıran Ticari Operasyonlar Direktörü Murat Karademir, galeriler için ikinci el araç tedarikinde kilometre ve hasar kaydı kadar aracın kurumsal bir filodan gelmesinin de kritik önem taşıdığını belirtiyor.
İkinci el araç ticaretinde güven, satın alma kararının en önemli unsurlarından biridir. Galeriler, müşterilerine güvenle satabilmek için araçları güvenle almak ister. Dijital ihale platformları araç tedarikini hızlandırıp kolaylaştırırken, teklif öncesinde kilometre ve hasar bilgisinin yanı sıra aracın kaynağı da galeriler için önemli bir seçim kriteri oluşturur.
İkinci el araç satın alanlar; fiyat, kilometre ve hasar kaydını değerlendirirken aracın geçmişine ilişkin sorularına da yanıt arar: Araç nasıl kullanıldı, bakımları zamanında yapıldı mı, hangi koşullarda yönetildi? Bu sorular, son kullanıcı kadar aracı stoğuna alacak galeri açısından da hayati önem taşır. Müşteriye güvenle satış yapmanın temeli, aracın satın alındığı aşamada atılır.
Var mı Arttıran Ticari Operasyonlar Direktörü Murat Karademir, araç tedarikinde kaynağın önemini şöyle değerlendiriyor:
“Kilometre ve hasar kaydı, satın alma kararının temel verilerini oluşturuyor. Ancak galeriler için aracın nereden geldiği de son derece önem taşıyor. Bir aracı stoğunuza alırken onu daha sonra kendi müşterinize sunacağınızı düşünüyorsunuz. Bu nedenle araçların kurumsal standartlarla yönetilen bir filodan gelmesi, satın alma kararında güven sağlıyor. Güvenle satabilmek için güvenle almak gerekiyor.”
Dijital ihale platformları, galerilere farklı lokasyonlardaki araçları bulundukları yerden inceleme ve teklif verme imkânı sunar. Araçlara erişim kolaylaşırken, teklif öncesindeki değerlendirme önemini korur. Galerilerin, sunulan araç bilgileriyle kendi stok ihtiyaçlarını birlikte değerlendirerek satın alma kararını vermesi gerekir.
Benzer kilometre ve hasar bilgisine sahip iki araç, tamamen farklı kullanım ve bakım süreçlerinden geçmiş olabilir. Her ayrıntının yalnızca bu göstergeler üzerinden anlaşılması mümkün olmadığından, aracın hangi kaynaktan geldiği de değerlendirmede anlam kazanır. Kurumsal bir filo şirketinin bakım ve operasyon standartları, araç kaynağına duyulan güvenin temel dayanağını oluşturur.
Karademir, dijital erişim ile güven arasındaki ilişkiyi şöyle açıklıyor:
“Bir araca uzaktan ulaşabilmek ve teklif verebilmek büyük kolaylık sağlıyor. Galerinin o teklifi güvenle verebilmesinde ise araç hakkında sunulan bilgiler kadar, aracın arkasındaki kurumsal yapı da etkili oluyor. Var mı Arttıran’da dijital ihalenin sağladığı kolaylığı, Escar Filo’nun kurumsal araç yönetimine duyulan güvenle bir araya getiriyoruz.”
Escar Filo iştiraki Var mı Arttıran, kiralama dönemini tamamlayan araç portföyünü galerilere özel uçtan uca online ihale platformunda sunuyor. Galeriler araçları bulundukları yerden inceleyebiliyor, canlı ihalelere katılabiliyor, online teklif verebiliyor ve satın alma adımlarını aynı platform üzerinden kolayca yürütebiliyor.
Araç incelemesi, ihale katılımı ve ihale sonrasındaki satın alma adımlarını bir araya getiren platform, galerilerin tedarik sürecini yönetmesini kolaylaştırıyor. Escar Filo’nun kurumsal standartları araç kaynağına duyulan güveni desteklerken, Var mı Arttıran’ın dijital altyapısı sürecin uçtan uca yürütülmesini sağlıyor.
Galeriler açısından bu birliktelik, hızlı ve kolay araç tedarikini, kaynağı bilinen bir portföyle buluşturuyor. Müşteriye güvenle satış yapma hedefi de daha araç stoğa alınırken karşılık buluyor.
Var mı Arttıran, 2013 yılında Escar bünyesinde faaliyete geçen ve bugün Escar Filo’nun bağlı ortaklığı Var mı Arttıran Dijital Platform Teknolojileri A.Ş. çatısı altında hizmet veren, oto galerilerine özel online araç ihale platformudur. Kurumsal filo kaynaklı araç portföyü ve dijital ihale altyapısıyla profesyonel alıcıların ikinci el araç tedarik süreçlerini desteklemektedir.
