Spark Connect, 1 Eylül itibarıyla tüm uygulama marketlerinde kullanıma açılıyor. Startup ve scale-up’lar için geliştirilen MiniApp Programı da bu tarihte duyuruluyor. Program, girişimlere sadece yayın alanı sunmakla kalmayıp; kullanıcı, kullanım, teknoloji altyapısı, iş geliştirme ve Avrupa’ya açılabilecekleri yeni dağıtım kanalları sağlamayı hedefliyor.
Mobilite ve şehir yaşamı hizmetlerini tek bir SuperApp altında toplayan Spark Connect, MiniApp Programı ile startup ve scale-up’lara kullanıcı, kullanım, teknoloji altyapısı, pazarlama ve yeni dağıtım kanalları sunuyor. Ekosistemde şu anda 12 MiniApp ve 4 farklı startup ve scale-up entegrasyonu bulunuyor.
Program, girişimlerin en önemli büyüme sorunları olan kullanıcı ve kullanım problemlerine odaklanıyor. Spark, girişimlerin ürünlerini yayınladığı bir platform olmanın ötesinde, gerçek kullanıcıya erişim, kullanım yaratma, ekosistemdeki diğer servislerle iş birliği geliştirme ve ürünlerini Spark teknolojileriyle büyütme imkanı sunan bir dağıtım ve iş geliştirme katmanı olmayı amaçlıyor.
Spark ekosisteminde sigorta alanında Tamamliyo, otopark ve oto yıkamada Parkera, uçak, otel ve araç kiralamada AirTurk, araç kiralamada Zeplin ilk iş ortakları arasında yer alıyor. Ayrıca, Spark’ın Charging MiniApp’i tarafında Zeplin ve Solargize hizmet sağlayıcı şirketler olarak bulunuyor.
Spark, girişimleri SuperApp içinde sadece bir ikon olarak konumlandırmak yerine farklı servisleri birbirine bağlıyor. Örneğin, Charging MiniApp üzerinden aracını şarj eden kullanıcıya Parkera’dan oto yıkama hizmeti sunulabiliyor. Sigorta yenileme döneminde sigorta partneri, seyahat senaryosunda ise uçak, otel veya araç kiralama servisi kullanıcıya öneriliyor.
Bu sayede startup’lar Spark içindeki diğer MiniApp’lerle cross-marketing ve cross-selling senaryoları geliştirebiliyor. Spark da partnerleriyle ortak kampanya ve reklam çalışmaları düzenleyerek ekosistem içindeki görünürlüğü artırmayı planlıyor.
Spark’ın MiniApp modelinde kullanıcı ilişkisi partnerden kopmuyor. Kullanıcı MiniApp’e giriş yaparken ilgili startup adına consent akışı oluşturuluyor. Gerekli izinler alındıktan sonra kullanıcı, startup’ın da kullanıcısı haline geliyor.
Startup’lar uygun izinler kapsamında kullanıcılarla push notification, broadcast ve mailing yoluyla iletişim kurabiliyor, kampanyalarını duyurabiliyor ve kullanıcıyı kendi uygulamasına veya diğer dijital kanallarına yönlendirebiliyor.
Programa dahil olan startup’lar mevcut ürünlerini yayınlamanın yanı sıra, Spark ve KOBIL altyapısındaki teknolojileri kendi kullanım senaryolarına ekleyebiliyor. Entegrasyonun merkezinde üç temel servis yer alıyor:
ID: Single Sign-On ile kullanıcıların her MiniApp için yeniden üyelik oluşturma ihtiyacını azaltıyor.
Pay: Kullanıcının farklı MiniApp’lerde tek ödeme deneyimiyle işlem yapmasını sağlıyor.
Chat: Startup’ın kullanıcıyla doğrudan iletişim kurmasına, fatura, belge, bilgi ve kampanya göndermesine imkan tanıyor.
Bunlara ek olarak KYC, kimlik doğrulama ve Sign gibi servisler de sunuluyor. Örneğin, bir sigorta startup’ı kullanıcıyı doğrulayabilir, KYC gerçekleştirebilir, Chat üzerinden poliçeyi gönderebilir, Sign ile imzalatabilir ve ödeme sürecini tamamlayabilir.
Spark’a katılmak için girişimlerin ürünlerini baştan geliştirmeleri gerekmiyor. Web App, iFrame veya App2App yapısındaki servisler ekosisteme dahil edilebiliyor. Spark, teknik olarak hazır bir startup’ı 3 ila 5 gün içinde sisteme entegre etmeyi hedefliyor. Bu hedefin ilk somut örneği Parkera oldu; şirketin Spark entegrasyonu 5 günde tamamlandı.
Entegrasyon sonrası da partnerler yalnız bırakılmıyor. Teknik veya operasyonel sorunlarda Spark ekibi, startup’ın problemini 24 ila 48 saat içinde çözmeyi amaçlıyor. Programda exclusivity bulunmuyor; startup’lar Spark içinde yer alırken kendi uygulamalarını büyütmeye ve diğer platformlarla çalışmaya devam edebiliyor.
Programa katılan startup ve scale-up’lardan giriş bedeli veya sabit platform ücreti alınmıyor. Gelir modeli, gerçekleşen işlemler üzerinden alınan komisyona dayanıyor. Komisyon oranı MiniApp’in faaliyet gösterdiği alan, iş modeli ve sektörün kârlılığına göre değişiyor ve genellikle %5 ile %15 arasında belirleniyor.
Modelin temel prensibi şu: Startup kazandığında Spark da kazanıyor.
Spark’ın ilk güçlü dikeyi elektrikli mobilite alanı oluşturuyor. Şirketin hedefi, Türkiye’deki yaklaşık 450 bin elektrikli araç kullanıcısının cebinde olmazsa olmaz uygulamalardan biri haline gelmek.
Ancak büyüme stratejisi sadece şarjla sınırlı değil. Mikromobilite, otopark, oto yıkama, sigorta, seyahat, araç kiralama ve şehir içi hareketliliğe yönelik yeni MiniApp’lerle Spark’ın daha geniş bir kullanıcı kitlesine ulaşması hedefleniyor.
Spark’ın ikinci büyüme alanı Avrupa. Gireve entegrasyonu sayesinde kullanıcılar, Avrupa’da yaklaşık her 10 şarj istasyonundan 8’inde Spark üzerinden şarj yapabilecek.
1 Eylül sonrası Avrupa faaliyetlerinin başlamasıyla hedef, sadece Türk kullanıcıların Avrupa’da şarj edebilmesi değil; Türkiye’de Spark’a dahil olan startup’ların da Avrupa kullanıcılarına ulaşabilmesi.
Bu stratejinin önemli avantajlarından biri Spark’ın teknoloji partneri KOBIL. KOBIL, Deloitte ile birlikte Avrupa şehirlerinde SuperApp projeleri geliştiriyor ve ilk adım Almanya’nın Worms şehrinde atılıyor.
Spark, aynı SuperApp teknolojisini kullandığı için Türkiye’de entegre olan bir startup, ilerleyen dönemde Worms veya aynı teknolojiyi kullanan başka Avrupa şehir SuperApp’lerinde kullanıcılarla buluşması teknik açıdan kolaylaşıyor.
Spark, MiniApp geliştirme sürecini kolaylaştıracak yeni bir altyapı üzerinde çalışıyor. Planlanan çözümle startup’lar MCP üzerinden Spark servislerine bağlanarak, örneğin Claude üzerinden prompt yazar gibi kendi MiniApp’lerini geliştirebilecek.
Amaç, sadece developer ekibi bulunan şirketlerin değil, iyi hizmet ve iş modeli olan startup’ların da minimum teknik kaynakla Spark dünyasına girebilmesini sağlamak.
Spark Kurucusu Çağan Koyun, programı şöyle özetliyor: “Startup dünyasının en büyük çilelerinden biri user ve usage. İyi bir ürününüz olabilir ama kullanıcıya ulaşamıyor ve gerçek kullanım gösteremiyorsanız büyümek çok zor. Yatırımcılar da bunu görmek istiyor. Biz startup’lara yalnızca MiniApp yayınlama alanı değil; kullanıcı, kullanım, teknoloji, pazarlama, dağıtım ve iş geliştirme altyapısı sunmak istiyoruz.”
Koyun, programın yaklaşımını şu sözlerle sürdürüyor: “Exclusivity istemiyoruz, giriş bedelimiz ve sabit ücretimiz yok. Komisyonumuz faaliyet alanına ve işin kârlılığına göre %5 ile %15 arasında değişiyor. Partnerimizin kullanıcıyla doğrudan ilişki kurabilmesini istiyoruz. Startup para kazandığında biz de kazanıyoruz.”
Spark Connect MiniApp Programı 1 Eylül’de başlıyor. Programa katılmak için uzun ve zor bir seçim süreci bulunmuyor. Spark’ın temel kriteri oldukça basit: “Bu servis kullanıcımıza gerçek bir değer katıyor mu?” Cevap evetse Spark’ın mesajı: “Hoş geldin. Gelin birlikte büyüyelim.”
Programa katılmak, MiniApp entegrasyonu gerçekleştirmek, ortak kampanya geliştirmek veya Spark’ın Türkiye ve Avrupa büyüme planında yer almak isteyen startup ve scale-up’lar Spark Connect üzerinden başvurabiliyor.
Spark’ın hedefi, startup’ların bir uygulama daha yayınlamasını sağlamak değil; o ürünün kullanıcıya ulaşmasını, kullanılmasını ve büyümesini sağlamak.
